Marketing que impulsa a las pequeñas marcas hacia grandes mercados

Paid social, contenido con creadores, search y audio: aquí tienes diez campañas que hemos realizado para marcas de consumo emergentes que probablemente nunca has oído nombrar, y lo que generaron.

Campañas destacadas

Países

4.1x

ROAS combinado promedio

$1.4M+

Inversión publicitaria gestionada

Casos de éxito

Diez campañas, nueve países, un playbook

Todas las marcas de abajo empezaron pequeñas: un taller de carpintería de dos personas, un tostador propiedad de agricultores, una marca de sérum con dos SKU. El mismo enfoque cada vez: encontrar dónde ya está el comprador, crear contenido que valga la pena detenerse a ver y luego invertir más en lo que funciona.

TikTok · Creator content01 / 10

Oslo, NoruegaSkincare limpio (DTC)5 meses€6.5k al mes

Kløver Skin

Una marca nórdica de sérum con dos SKUs y sin audiencia se convirtió en un negocio de compras recurrentes gracias a contenido de nano-creators y TikTok Shop.

El reto

Cero alcance orgánico, un equipo de 3 personas y un valor medio de pedido demasiado bajo para sobrevivir con segmentación amplia por intereses.

Lo que ejecutamos

Captamos a 40 nano-creators (5k–30k followers) con un modelo de producto + comisión
Creamos una matriz creativa de 3 ganchos / 3 ángulos y renovamos el 20% superior cada semana
Movimos el checkout a TikTok Shop para reducir el abandono entre el anuncio y el carrito
Agrupamos los dos SKUs en un set de rutina para aumentar el valor del pedido

3.4x

ROAS combinado

11.2M

Vistas orgánicas + de pago

+68%

Valor medio del pedido

Quiero hacer algo así para mi marca

Cà Phê Sương — Café de especialidad y cafeterías

Instagram · Local SEO02 / 10

Hanói, VietnamCafé de especialidad y cafeterías7 meses$1.8k al mes

Cà Phê Sương

Tres cafés de barrio que servían café con huevo se convirtieron en un destino de lista de viaje para visitantes que planificaban su viaje con semanas de antelación.

El reto

Gran producto, invisible online — los turistas encontraban las cadenas en su lugar, y las fichas de Maps no tenían fotos ni horarios.

Lo que ejecutamos

Serie de Reels grabada en la tienda: rituales de preparación, el tostadero, y los dueños contando la historia
Colaboraciones geolocalizadas con creadores de viajes en Hanoi y Ho Chi Minh City
Optimización y fotografía de los tres Google Business Profiles con publicaciones semanales
Carruseles guardables en inglés + vietnamita enfocados en búsquedas de planificación de viajes

92k

Seguidores ganados

+141%

Solicitudes de indicaciones en Maps

+37%

Visitas espontáneas de fin de semana

Quiero hacer algo así para mi marca

Meta Ads · UGC03 / 10

São Paulo, BrasilRopa deportiva6 mesesR$60k al mes

Terra Movimento

Una marca de leggings nacida en un estudio superó su estancamiento al reconstruir la cuenta en torno a anuncios de catálogo y metraje real de clientes.

El reto

La inversión se había triplicado, pero los ingresos no — 18 conjuntos de anuncios superpuestos pujaban entre sí por la misma audiencia.

Lo que ejecutamos

Consolidación en Advantage+ shopping con grupos de productos basados en margen
Sustitución de creatividades de estudio por 60+ piezas de metraje de clientes en el gimnasio
Guía de tallas y ajuste, más una reconstrucción de PDP con precisión de píxel para compradores móviles
Flujos de retención en portugués para cross-sell postcompra

4.1x

ROAS (desde 1.9x)

-44%

Coste por compra

2.6x

Ingresos recurrentes

Quiero hacer algo así para mi marca

Mazao Roast — Exportación de café de origen único

YouTube · Email04 / 10

Nairobi, KeniaExportación de café de origen único8 meses$4.2k al mes

Mazao Roast

Una tostadora propiedad de agricultores utilizó narrativas largas en YouTube para vender suscripciones directamente a compradores en EE. UU. y Alemania.

El reto

Presión de precios de commodity en el mercado local y ninguna señal de credibilidad para compradores internacionales que nunca habían oído el nombre.

Lo que ejecutamos

Películas estilo documental desde la finca hasta el tueste, recortadas en Shorts para maximizar el alcance
Campañas in-stream y de video-action dirigidas a espectadores de café de especialidad en EE. UU., DE y UK
Oferta de suscripción con un pack de degustación de la primera bolsa para reducir la barrera de entrada
Emails del ciclo de vida centrados en educación de preparación, no en descuentos

1,900+

Suscripciones activas

$0.031

Coste por visualización

+212%

Ingresos DTC de exportación

Quiero hacer algo así para mi marca

TikTok · Live shopping05 / 10

Cracovia, PoloniaCalzado sostenible4 meses€9k al mes

Sonder Sneakers

Una marca de zapatillas de lona reciclada liquidó dos temporadas de stock con ventas en directo semanales y un calendario de drops.

El reto

Con 6.000 pares de inventario sin vender y una historia de sostenibilidad que nadie se detenía a leer.

Lo que ejecutamos

Shows de compras en directo dos veces por semana presentados por los fundadores desde el taller
Calendario de escasez basado en drops anunciado por TikTok y email
Spark Ads en los mejores recortes de directos para multiplicar el alcance
Pruebas de reciclaje mostradas, no contadas: clips de fábrica en lugar de afirmaciones

5,800

Pares vendidos en 4 meses

€41

CAC combinado

19%

Conversión en directo

Quiero hacer algo así para mi marca

Anokhi Loom — Textiles para el hogar de telar manual

Pinterest · Instagram06 / 10

Jaipur, IndiaTextiles para el hogar de telar manual9 meses$2.4k al mes

Anokhi Loom

Un colectivo de tejido con estampado en bloque llegó a diseñadores de interiores en EE. UU. y Australia mediante búsqueda visual, en lugar de feeds de pago.

El reto

Catálogo precioso, pero el descubrimiento dependía por completo de listados en marketplaces que comprimían el margen.

Lo que ejecutamos

Fotografía de ambientes replanteada en torno a la intención de búsqueda: "indigo block print bedding" y similares
Tableros de Pinterest ricos en keywords e Idea Pins con pines de producto enriquecidos
Reels de Instagram detrás del telar para contar la historia artesanal y generar confianza
Formulario de consulta comercial y descarga de lookbook para diseñadores y compradores boutique

780k

Impresiones mensuales en Pinterest

Cuentas mayoristas abiertas

+124%

Ingresos directos del sitio web

Quiero hacer algo así para mi marca

Rúa Verde — Aceite de oliva virgen extra

Google Ads · Performance Max07 / 10

Oporto, PortugalAceite de oliva virgen extra6 meses€5.1k al mes

Rúa Verde

Una finca familiar pasó de depender del mayorista a ventas directas rentables en toda la UE, basadas en regalos y en la intención de búsqueda.

El reto

Los costes de envío se comían los márgenes en botellas sueltas y las keywords genéricas "olive oil" solo atraían a compradores por precio.

Lo que ejecutamos

Se reconstruyó el feed con año de cosecha, acidez y premios para ganar relevancia en Shopping
Se dividió Performance Max por nivel de margen y por regalos vs. uso diario
Pack regalo de tres botellas como SKU principal para absorber el coste de envío
Reglas de puja y envío por país para ES, FR, DE y NL

6.2x

ROAS en packs regalo

-38%

Coste por conversión

54%

Ahora los ingresos son directos

Quiero hacer algo así para mi marca

SEO · Meta Ads08 / 10

Auckland, Nueva ZelandaMuebles hechos a mano10 mesesNZ$7k al mes

Tide & Timber

Una carpintería de dos personas llenó su calendario de trabajos con seis meses de antelación gracias a la búsqueda local y un embudo de generación de leads para piezas a medida.

El reto

Los largos ciclos de consideración y los precios elevados hicieron que la publicidad en redes sociales por sí sola nunca generara consultas cualificadas.

Lo que ejecutamos

Contenido basado en las preguntas que los compradores realmente hacen: tipos de madera, plazos de entrega, rangos de precios
Páginas de destino por ciudad y barrio, además de un perfil de Google Business Profile impecable
Meta lead ads con un filtro de presupuesto para que el taller solo hablara con compradores reales
Secuencia de seguimiento automatizada con una guía de comisiones y trabajos anteriores

+318%

Sesiones orgánicas

Consultas cualificadas / trimestre

6 months

Cartera de pedidos llena por adelantado

Quiero hacer algo así para mi marca

Meta Ads · WhatsApp09 / 10

Amán, JordaniaDátiles gourmet y regalosRamadán + 3 meses$3.6k al mes

Nabta Dates

Una marca de regalos de temporada creó un canal corporativo para todo el año trasladando toda la conversación de ventas a WhatsApp.

El reto

Los ingresos se concentraban en un pico de cuatro semanas durante el Ramadán, y el 80% de los compradores móviles abandonaba el checkout del sitio web.

Lo que ejecutamos

Campañas de clic a WhatsApp con un catálogo y respuestas humanas en árabe e inglés
Nivel de regalos corporativos con precios por volumen y cajas personalizadas
Listas de difusión para ventanas de preventa antes de cada temporada de regalos
Pruebas creativas centradas en unboxings y cestas de regalo en lugar de fotos estáticas del producto

2.9x

Ingresos de Ramadán interanuales

$0.42

Coste por lead de WhatsApp

31%

Ingresos del canal corporativo

Quiero hacer algo así para mi marca

Elmas Audio — Hardware de audio de consumo

Spotify Ads · YouTube10 / 10

Estambul, TurquíaHardware de audio de consumo5 meses$5.5k al mes

Elmas Audio

Un fabricante independiente de auriculares captó la atención donde ya estaban sus clientes: dentro de sesiones de escucha y contenido de reseñas.

El reto

Compitiendo contra marcas globales con 100x el presupuesto y sin presencia en estanterías fuera de Turquía.

Lo que ejecutamos

Takeovers de audio + video en Spotify dirigidos a oyentes de electrónica, jazz y podcasts
Patrocinios con canales medianos de reseñas de audio en YouTube
Landing page de comparación de sonido para que los oyentes pudieran notar la diferencia en el navegador
Secuencia de retargeting para cualquiera que llegara a la herramienta de comparación

2.7x

ROAS en anuncios de audio

+89%

Volumen de búsqueda de marca

4 markets

Expansión a retail en la UE

Quiero hacer algo así para mi marca

Nota: las descripciones de campañas de arriba son representativas de los programas de marketing que realizamos. Los nombres de marca de clientes más pequeños se anonimizaron o acortaron a petición del cliente; los dashboards completos y referencias se comparten bajo solicitud durante una llamada de discovery.

Tu marca puede ser el caso de éxito número once.

Cuéntanos el producto, el mercado y el presupuesto: te responderemos con el mix de canales y los números a los que apuntaríamos.

Consulta gratuita Precios