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Marketing che porta i piccoli brand nei grandi mercati

Paid social, contenuti creator, search e audio — ecco dieci campagne che abbiamo realizzato per brand consumer emergenti che probabilmente non conosci, e i risultati che hanno generato.

10
Campagne in evidenza
9
Paesi
4.1x
ROAS medio complessivo
$1.4M+
Spesa pubblicitaria gestita
Casi studio

Dieci campagne, nove Paesi, un playbook

Ogni brand qui sotto è partito in piccolo — una falegnameria di due persone, una torrefazione di proprietà di agricoltori, un brand di sieri con due SKU. Stesso approccio ogni volta: trovare dove l’acquirente è già, creare contenuti che valga la pena fermarsi a guardare, poi investire di più su ciò che funziona.

Kløver Skin — Skincare clean (DTC)TikTok · Creator content01 / 10
Oslo, NorvegiaSkincare clean (DTC)5 mesi€6.5k al mese

Kløver Skin

Un brand nordico di sieri con due SKU e senza pubblico è diventato un business con acquisti ripetuti grazie a contenuti di nano-creator e TikTok Shop.

La sfida

Zero reach organica, un team di 3 persone e un valore medio d’ordine troppo basso per sopravvivere al targeting broad per interessi.

Cosa abbiamo fatto
  • Ingaggiati 40 nano-creator (5k–30k follower) con un modello prodotto + commissione
  • Creata una matrice creativa 3-hook / 3-angle e aggiornato ogni settimana il top 20%
  • Spostato il checkout su TikTok Shop per ridurre l’abbandono tra annuncio e carrello
  • Raggruppate le due SKU in un kit routine per aumentare il valore d’ordine
3.4x
ROAS blended
11.2M
Visualizzazioni organiche + paid
+68%
Valore medio d’ordine
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Cà Phê Sương — Caffè specialty e caffetterieInstagram · Local SEO02 / 10
Hanoi, VietnamCaffè specialty e caffetterie7 mesi$1.8k al mese

Cà Phê Sương

Tre caffè di quartiere che servivano egg coffee sono diventati una meta da travel list per visitatori che pianificavano il viaggio con settimane di anticipo.

La sfida

Ottimo prodotto, invisibile online — i turisti trovavano invece le catene, e le schede su Maps non avevano foto né orari.

Cosa abbiamo fatto
  • Serie di Reels girata in negozio: rituali di estrazione, la torrefazione, i proprietari che raccontano la storia
  • Collaborazioni geolocalizzate con creator di viaggio a Hanoi e Ho Chi Minh City
  • Ripuliti e fotografati tutti e tre i Google Business Profiles con post settimanali
  • Caroselli salvabili in inglese + vietnamita mirati alle ricerche di chi pianifica il viaggio
92k
Follower acquisiti
+141%
Richieste di indicazioni su Maps
+37%
Ingressi nel weekend
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Terra Movimento — Abbigliamento sportivoMeta Ads · UGC03 / 10
São Paulo, BrasileAbbigliamento sportivo6 mesiR$60k al mese

Terra Movimento

Un brand di leggings nato in studio ha superato il suo plateau ricostruendo l’account attorno a annunci a catalogo e video reali dei clienti.

La sfida

La spesa era triplicata ma i ricavi no — 18 gruppi di annunci sovrapposti si facevano concorrenza sulla stessa audience.

Cosa abbiamo fatto
  • Consolidato in Advantage+ shopping con gruppi di prodotti basati sul margine
  • Sostituiti i creativi da studio con 60+ contenuti video di clienti in palestra
  • Guida taglie e vestibilità più un rifacimento della PDP al pixel, pensato per gli acquirenti da mobile
  • Flussi di retention in portoghese per cross-sell post-acquisto
4.1x
ROAS (da 1.9x)
-44%
Costo per acquisto
2.6x
Ricavi ricorrenti
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Mazao Roast — Export di caffè monorigineYouTube · Email04 / 10
Nairobi, KenyaExport di caffè monorigine8 mesi$4.2k al mese

Mazao Roast

Una torrefazione di proprietà dei coltivatori ha usato storytelling lungo su YouTube per vendere abbonamenti direttamente ad acquirenti negli Stati Uniti e in Germania.

La sfida

Pressione sui prezzi delle commodity sul mercato domestico e nessun segnale di credibilità per gli acquirenti esteri che non avevano mai sentito quel nome.

Cosa abbiamo fatto
  • Film in stile documentario, dalla fattoria alla torrefazione, montati in Shorts per aumentare la copertura
  • Campagne in-stream e video-action rivolte agli appassionati di caffè specialty in US, DE e UK
  • Offerta in abbonamento con un tasting flight del primo sacchetto per abbassare la barriera d’ingresso
  • Email di lifecycle costruite attorno all’educazione all’estrazione, non agli sconti
1,900+
Abbonamenti attivi
$0.031
Costo per visualizzazione
+212%
Ricavi export DTC
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Sonder Sneakers — Calzature sostenibiliTikTok · Live shopping05 / 10
Cracovia, PoloniaCalzature sostenibili4 mesi€9k al mese

Sonder Sneakers

Un brand di sneaker in tela riciclata ha smaltito due stagioni di stock con live selling settimanali e un calendario drop.

La sfida

Con 6.000 paia di invenduto e una storia di sostenibilità che nessuno si fermava a leggere.

Cosa abbiamo fatto
  • Show di live shopping due volte a settimana, condotti dai founder direttamente dal laboratorio
  • Calendario di scarsità a drop annunciato tramite TikTok ed email
  • Spark Ads sui migliori cut-down delle live per amplificare la copertura
  • Prove di riciclo mostrate, non raccontate — clip di fabbrica al posto di claim
5,800
Paia vendute in 4 mesi
€41
CAC complessivo
19%
Conversione live-stream
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Anokhi Loom — Tessili per la casa in tessitura a manoPinterest · Instagram06 / 10
Jaipur, IndiaTessili per la casa in tessitura a mano9 mesi$2.4k al mese

Anokhi Loom

Un collettivo di tessitura a stampa a blocchi ha raggiunto interior designer negli Stati Uniti e in Australia tramite la ricerca visiva invece che tramite feed a pagamento.

La sfida

Catalogo bellissimo, ma la scoperta dipendeva interamente dalle inserzioni del marketplace che riducevano il margine.

Cosa abbiamo fatto
  • Fotografia ambientata riorganizzata attorno all’intento di ricerca: "indigo block print bedding" e simili
  • Bacheche Pinterest ricche di keyword e Idea Pin con Rich Product Pin
  • Reels Instagram dietro al telaio per raccontare l’artigianalità e creare fiducia
  • Modulo di richiesta commerciale e download del lookbook per designer e acquirenti di boutique
780k
Impression mensili su Pinterest
46
Account wholesale aperti
+124%
Fatturato diretto dal sito
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Rúa Verde — Olio extravergine di olivaGoogle Ads · Performance Max07 / 10
Porto, PortogalloOlio extravergine di oliva6 mesi€5.1k al mese

Rúa Verde

Una tenuta di famiglia è passata dalla dipendenza dal wholesale a vendite dirette profittevoli in tutta l’UE puntando su gifting e intento di ricerca.

La sfida

I costi di spedizione azzeravano i margini sulle bottiglie singole e le keyword generiche "olive oil" portavano solo acquirenti attenti al prezzo.

Cosa abbiamo fatto
  • Feed ricostruito con anno di raccolta, acidità e premi per vincere in rilevanza su Shopping
  • Performance Max diviso per fascia di margine e per gifting vs. uso quotidiano
  • Set regalo da tre bottiglie come SKU principale per assorbire il costo di spedizione
  • Regole di offerta e spedizione a livello Paese per ES, FR, DE e NL
6.2x
ROAS sui set regalo
-38%
Costo per conversione
54%
Ricavi ora diretti
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Tide & Timber — Mobili artigianaliSEO · Meta Ads08 / 10
Auckland, Nuova ZelandaMobili artigianali10 mesiNZ$7k al mese

Tide & Timber

Una falegnameria con due persone ha riempito il calendario delle commesse con sei mesi di anticipo grazie alla ricerca locale e a un funnel di lead generation per pezzi su misura.

La sfida

Cicli di valutazione lunghi e prezzi elevati significavano che il paid social da solo non produceva mai richieste qualificate.

Cosa abbiamo fatto
  • Contenuti costruiti attorno alle domande che i clienti fanno davvero: tipi di legno, tempi di consegna, fasce di prezzo
  • Landing page per città e quartieri, più un profilo Google Business curato
  • Meta lead ads con un filtro di budget, così il laboratorio parlava solo con veri acquirenti
  • Sequenza di follow-up automatizzata con una guida alle commissioni e lavori realizzati in passato
+318%
Sessioni organiche
64
Richieste qualificate / trimestre
6 months
Portafoglio ordini pieno in anticipo
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Nabta Dates — Datteri gourmet & regaliMeta Ads · WhatsApp09 / 10
Amman, GiordaniaDatteri gourmet & regaliRamadan + 3 mesi$3.6k al mese

Nabta Dates

Un brand di regali stagionali ha costruito un canale corporate attivo tutto l'anno spostando l'intera conversazione di vendita su WhatsApp.

La sfida

Il fatturato si concentrava in un picco di quattro settimane durante il Ramadan, e l'80% degli acquirenti mobile abbandonava il checkout del sito.

Cosa abbiamo fatto
  • Campagne click-to-WhatsApp con catalogo e risposte umane in arabo e inglese
  • Livello per regali aziendali con prezzi all'ingrosso e scatole brandizzate
  • Liste broadcast per finestre di pre-ordine prima di ogni stagione di regali
  • Test creativi su unboxing e composizione dei cesti, invece che su foto statiche del prodotto
2.9x
Fatturato Ramadan YoY
$0.42
Costo per lead WhatsApp
31%
Fatturato dal canale corporate
Realizza qualcosa del genere per il mio brand
Elmas Audio — Hardware audio consumerSpotify Ads · YouTube10 / 10
Istanbul, TurchiaHardware audio consumer5 mesi$5.5k al mese

Elmas Audio

Un produttore indipendente di cuffie ha conquistato l’attenzione dove i suoi clienti erano già presenti — nelle sessioni di ascolto e nei contenuti di recensione.

La sfida

In competizione con brand globali con un budget 100x e senza presenza sugli scaffali dei negozi al di fuori della Turchia.

Cosa abbiamo fatto
  • Takeover audio + video su Spotify mirati ad ascoltatori di elettronica, jazz e podcast
  • Sponsorizzazioni con canali YouTube di recensioni audio di medie dimensioni
  • Landing page di confronto sonoro per permettere agli ascoltatori di sentire la differenza direttamente nel browser
  • Sequenza di retargeting per chiunque abbia raggiunto lo strumento di confronto
2.7x
ROAS sugli annunci audio
+89%
Volume di ricerca del brand
4 markets
Espansione nel retail UE
Realizza qualcosa del genere per il mio brand

Nota: i resoconti delle campagne sopra sono rappresentativi dei programmi di marketing che realizziamo. I nomi dei brand dei clienti più piccoli sono anonimizzati o abbreviati su richiesta del cliente — dashboard complete e referenze sono disponibili su richiesta durante una discovery call.

Il tuo brand può essere il caso studio numero undici.

Dicci il prodotto, il mercato e il budget — ti risponderemo con il mix di canali e i numeri a cui punteremmo.

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