Un marketing qui propulse les petites marques vers de grands marchés

Paid social, contenu de créateurs, search et audio — voici dix campagnes que nous avons menées pour des marques grand public émergentes dont vous n’avez probablement jamais entendu parler, et les résultats qu’elles ont produits.

Campagnes à la une

Pays

4.1x

ROAS moyen global

$1.4M+

Dépenses publicitaires gérées

Études de cas

Dix campagnes, neuf pays, un playbook

Chaque marque ci-dessous a commencé petit — un atelier de menuiserie à deux personnes, une brûlerie détenue par des agriculteurs, une marque de sérum avec deux SKU. Même approche à chaque fois : trouver où l’acheteur se trouve déjà, créer du contenu qui vaut qu’on s’y arrête, puis investir davantage dans ce qui fonctionne.

TikTok · Creator content01 / 10

Oslo, NorvègeSkincare clean (DTC)5 mois€6.5k par mois

Kløver Skin

Une marque nordique de sérums à deux SKU sans audience est devenue une activité à achats récurrents grâce à du contenu de nano-créateurs et à TikTok Shop.

Le défi

Aucune portée organique, une équipe de 3 personnes et une valeur moyenne de commande trop faible pour survivre avec un ciblage par centres d’intérêt larges.

Ce que nous avons mis en place

Recruté 40 nano-créateurs (5k–30k abonnés) avec un modèle produit + commission
Construit une matrice créative 3 hooks / 3 angles et renouvelé le top 20% chaque semaine
Déplacé le checkout vers TikTok Shop pour réduire la déperdition entre la pub et le panier
Regroupé les deux SKU en un kit routine pour augmenter la valeur de commande

3.4x

ROAS mixte

11.2M

Vues organiques + payantes

+68%

Valeur moyenne de commande

Lancer ce type de campagne pour ma marque

Cà Phê Sương — Café de spécialité & cafés

Instagram · Local SEO02 / 10

Hanoï, VietnamCafé de spécialité & cafés7 mois$1.8k par mois

Cà Phê Sương

Trois cafés de quartier servant du café aux œufs sont devenus une destination incontournable pour des visiteurs planifiant leur voyage des semaines à l’avance.

Le défi

Super produit, invisible en ligne — les touristes trouvaient les chaînes à la place, et les fiches Maps n’avaient ni photos ni horaires.

Ce que nous avons mis en place

Série de Reels tournée en boutique : rituels d’infusion, torréfaction, les propriétaires racontant l’histoire
Collabs géolocalisées avec des créateurs voyage à Hanoï et Ho Chi Minh City
Nettoyage et shooting photo des trois Google Business Profiles avec des posts hebdomadaires
Carrousels enregistrables en anglais + vietnamien, pensés pour les recherches de planification de voyage

92k

Abonnés gagnés

+141%

Demandes d’itinéraire sur Maps

+37%

Visites spontanées le week-end

Lancer ce type de campagne pour ma marque

Meta Ads · UGC03 / 10

São Paulo, BrésilVêtements de sport6 moisR$60k par mois

Terra Movimento

Une marque de leggings née en studio a dépassé son plateau en reconstruisant le compte autour des publicités catalogue et de vraies vidéos de clientes.

Le défi

Les dépenses avaient triplé mais le chiffre d’affaires n’avait pas suivi — 18 ensembles de publicités qui se chevauchaient enchérissaient les uns contre les autres sur la même audience.

Ce que nous avons mis en place

Regroupement en Advantage+ shopping avec des groupes de produits basés sur la marge
Remplacement des créas studio par 60+ contenus de clientes à la salle de sport
Guide des tailles et de l’ajustement + refonte de la PDP au pixel près pour les acheteurs sur mobile
Scénarios de rétention en portugais pour du cross-sell après achat

4.1x

ROAS (à partir de 1.9x)

-44%

Coût par achat

2.6x

Revenus récurrents

Lancer ce type de campagne pour ma marque

Mazao Roast — Exportation de café d’origine unique

YouTube · Email04 / 10

Nairobi, KenyaExportation de café d’origine unique8 mois$4.2k par mois

Mazao Roast

Une torréfaction détenue par des agriculteurs a utilisé le storytelling long format sur YouTube pour vendre des abonnements en direct à des acheteurs aux États-Unis et en Allemagne.

Le défi

Pression sur les prix des matières premières sur le marché local et aucun signal de crédibilité pour des acheteurs étrangers qui n’avaient jamais entendu ce nom.

Ce que nous avons mis en place

Des films de style documentaire, de la ferme à la torréfaction, découpés en Shorts pour maximiser la portée
Campagnes in-stream et video-action visant les amateurs de café de spécialité aux États-Unis, en DE et au UK
Offre d’abonnement avec une sélection dégustation du premier sachet pour réduire la barrière à l’entrée
Emails de cycle de vie axés sur l’éducation à l’extraction, pas sur les remises

1,900+

Abonnements actifs

$0.031

Coût par vue

+212%

Revenus DTC à l’export

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TikTok · Live shopping05 / 10

Cracovie, PologneChaussures durables4 mois€9k par mois

Sonder Sneakers

Une marque de sneakers en toile recyclée a écoulé deux saisons de stock grâce à des ventes en direct hebdomadaires et un calendrier de drops.

Le défi

Avec 6 000 paires d’invendus et une histoire de durabilité que personne ne prenait le temps de lire.

Ce que nous avons mis en place

Des lives shopping deux fois par semaine animés par les fondateurs depuis l’atelier
Calendrier de rareté basé sur des drops annoncé via TikTok et email
Spark Ads sur les meilleurs extraits des lives pour amplifier la portée
Preuves de recyclage montrées, pas racontées — des clips d’usine plutôt que des affirmations

5,800

Paires vendues en 4 months

€41

CAC mixte

19%

Conversion en live-stream

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Anokhi Loom — Textiles de maison tissés main

Pinterest · Instagram06 / 10

Jaipur, IndeTextiles de maison tissés main9 mois$2.4k par mois

Anokhi Loom

Un collectif de tissage au block print a touché des décorateurs d’intérieur aux États-Unis et en Australie grâce à la recherche visuelle plutôt qu’à des flux payants.

Le défi

Catalogue magnifique, mais la découverte dépendait entièrement des listings marketplace qui rognaient la marge.

Ce que nous avons mis en place

Photographie d’ambiance repensée autour de l’intention de recherche : "indigo block print bedding" et autres
Tableaux Pinterest riches en mots-clés et Idea Pins avec épingles produit enrichies
Reels Instagram en coulisses du métier à tisser pour raconter l’artisanat et instaurer la confiance
Formulaire de demande pro et téléchargement du lookbook pour designers et acheteurs de boutiques

780k

Impressions mensuelles sur Pinterest

Comptes wholesale ouverts

+124%

Revenus directs du site web

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Google Ads · Performance Max07 / 10

Porto, PortugalHuile d’olive extra vierge6 mois€5.1k par mois

Rúa Verde

Un domaine familial est passé de la dépendance au wholesale à des ventes directes rentables dans toute l’UE, portées par le gifting et l’intention de recherche.

Le défi

Les frais de livraison tuaient les marges sur les bouteilles à l’unité et les mots-clés génériques "olive oil" n’attiraient que des chasseurs de prix.

Ce que nous avons mis en place

Flux reconstruit avec l’année de récolte, l’acidité et les récompenses pour gagner en pertinence Shopping
Performance Max segmentée par niveau de marge et par gifting vs usage quotidien
Coffret cadeau de trois bouteilles mis en SKU vedette pour absorber les frais de livraison
Règles d’enchères et de livraison par pays pour ES, FR, DE et NL

6.2x

ROAS sur les coffrets cadeaux

-38%

Coût par conversion

54%

Revenus désormais directs

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SEO · Meta Ads08 / 10

Auckland, Nouvelle-ZélandeMeubles faits main10 moisNZ$7k par mois

Tide & Timber

Un atelier d’ébénisterie de deux personnes a rempli son carnet de commandes six mois à l’avance grâce au référencement local et à un tunnel de génération de leads pour des pièces sur mesure.

Le défi

Des cycles de décision longs et des prix élevés faisaient que la publicité sur les réseaux sociaux, à elle seule, ne générait jamais de demandes réellement qualifiées.

Ce que nous avons mis en place

Du contenu construit autour des questions que les acheteurs posent vraiment : essences de bois, délais, fourchettes de prix
Des pages d’atterrissage par ville et par quartier, plus un Google Business Profile clair et soigné
Des publicités Meta de génération de leads avec un filtre budget pour que l’atelier ne parle qu’aux vrais acheteurs
Une séquence de relance automatisée avec un guide des commissions et des réalisations passées

+318%

Sessions organiques

Demandes qualifiées / trimestre

6 months

Carnet de commandes rempli à l’avance

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Nabta Dates — Dattes gastronomiques & cadeaux

Meta Ads · WhatsApp09 / 10

Amman, JordanieDattes gastronomiques & cadeauxRamadan + 3 mois$3.6k par mois

Nabta Dates

Une marque de cadeaux saisonniers a développé un canal corporate toute l’année en déplaçant toute la conversation commerciale dans WhatsApp.

Le défi

Le chiffre d’affaires s’effondrait en un pic de quatre semaines pendant le Ramadan, et le checkout du site était abandonné par 80% des acheteurs sur mobile.

Ce que nous avons mis en place

Des campagnes Click-to-WhatsApp avec un catalogue et des réponses humaines en arabe et en anglais
Une offre de cadeaux d’entreprise avec tarifs dégressifs et boîtes personnalisées
Des listes de diffusion pour les fenêtres de précommande avant chaque saison de cadeaux
Des tests créatifs axés sur l’unboxing et les compositions de paniers plutôt que sur des visuels produit statiques

2.9x

Chiffre d’affaires du Ramadan YoY

$0.42

Coût par lead WhatsApp

31%

Revenus provenant des entreprises

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Elmas Audio — Matériel audio grand public

Spotify Ads · YouTube10 / 10

Istanbul, TurquieMatériel audio grand public5 mois$5.5k par mois

Elmas Audio

Un fabricant indépendant de casques audio a capté l’attention là où ses clients se trouvaient déjà — au cœur des sessions d’écoute et des contenus de tests.

Le défi

En concurrence avec des marques mondiales disposant d’un budget 100x supérieur et sans présence en rayon hors de Turquie.

Ce que nous avons mis en place

Takeovers audio + vidéo sur Spotify ciblant les amateurs d’électro, de jazz et de podcasts
Sponsorisations auprès de chaînes YouTube de tests audio de taille intermédiaire
Page de destination de comparaison sonore pour permettre aux auditeurs d’entendre la différence directement dans le navigateur
Séquence de retargeting pour toute personne ayant atteint l’outil de comparaison

2.7x

ROAS sur les publicités audio

+89%

Volume de recherche de marque

4 markets

Expansion dans la distribution retail de l’UE

Lancer ce type de campagne pour ma marque

Remarque : les descriptifs de campagne ci-dessus sont représentatifs des programmes marketing que nous menons. Les noms des marques des plus petits clients sont anonymisés ou raccourcis à la demande du client — tableaux de bord complets et références partagés sur demande lors d’un appel de découverte.

Votre marque peut être la onzième étude de cas.

Dites-nous le produit, le marché et le budget — nous reviendrons vers vous avec le mix de canaux et les chiffres que nous viserions.

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