Marketing que leva pequenas marcas a grandes mercados

Social pago, conteúdo de criadores, pesquisa e áudio — aqui estão dez campanhas que executámos para marcas de consumo emergentes que provavelmente nunca ouviu falar, e o que produziram.

Campanhas em destaque

Países

4.1x

ROAS médio combinado

$1.4M+

Investimento publicitário gerido

Estudos de caso

Dez campanhas, nove países, um playbook

Todas as marcas abaixo começaram pequenas — uma marcenaria de duas pessoas, uma torrefação detida por agricultores, uma marca de sérum com dois SKUs. A mesma abordagem sempre: encontrar onde o comprador já está, criar conteúdo que valha a pena parar para ver e depois investir mais no que funciona.

TikTok · Creator content01 / 10

Oslo, NoruegaSkincare clean (DTC)5 meses€6.5k por mês

Kløver Skin

Uma marca nórdica de sérum com dois SKUs, sem audiência, tornou-se um negócio de compras recorrentes através de conteúdo de nano-creators e TikTok Shop.

O desafio

Zero alcance orgânico, uma equipa de 3 pessoas e um valor médio por encomenda demasiado baixo para sobreviver com segmentação ampla por interesse.

O que executámos

Recrutámos 40 nano-creators (5k–30k seguidores) num modelo de produto + comissão
Criámos uma matriz criativa de 3 ganchos / 3 ângulos e renovámos os 20% com melhor desempenho todas as semanas
Transferimos o checkout para a TikTok Shop para reduzir a desistência entre o anúncio e o carrinho
Agrupámos os dois SKUs num kit de rotina para aumentar o valor da encomenda

3.4x

ROAS combinado

11.2M

Visualizações orgânicas + pagas

+68%

Valor médio por encomenda

Executar algo assim para a minha marca

Cà Phê Sương — Café de especialidade e cafés

Instagram · Local SEO02 / 10

Hanói, VietnameCafé de especialidade e cafés7 meses$1.8k por mês

Cà Phê Sương

Três cafés de bairro que servem café com ovo viraram um destino da lista de viagem para visitantes que planeavam a viagem com semanas de antecedência.

O desafio

Ótimo produto, invisível online — os turistas encontravam as cadeias, e as listagens no Maps não tinham fotos nem horários.

O que executámos

Série de Reels gravada na loja: rituais de preparação, a torrefação, os donos a contar a história
Colabs com criadores de viagens em Hanoi e Ho Chi Minh City com geotag
Organizámos e fotografámos os três Google Business Profiles com posts semanais
Carrosséis para guardar em inglês + vietnamita, focados em pesquisas de planeamento de viagens

92k

Seguidores ganhos

+141%

Pedidos de rotas no Maps

+37%

Entradas no fim de semana

Executar algo assim para a minha marca

Meta Ads · UGC03 / 10

São Paulo, BrasilModa fitness6 mesesR$60k por mês

Terra Movimento

Uma marca de leggings nascida em estúdio cresceu além do seu teto ao reconstruir a conta em torno de anúncios de catálogo e vídeos reais de clientes.

O desafio

O investimento tinha triplicado, mas a receita não — 18 conjuntos de anúncios sobrepostos competiam entre si pelo mesmo público.

O que executámos

Consolidámos em Advantage+ shopping com grupos de produtos baseados em margem
Substituímos criativos de estúdio por 60+ peças de vídeos de clientes no ginásio
Guia de tamanhos e caimento + reconstrução do PDP para mobile com precisão absoluta
Fluxos de retenção em português para cross-sell no pós-compra

4.1x

ROAS (de 1.9x)

-44%

Custo por compra

2.6x

Receita recorrente

Executar algo assim para a minha marca

Mazao Roast — Exportação de café de origem única

YouTube · Email04 / 10

Nairobi, QuéniaExportação de café de origem única8 meses$4.2k por mês

Mazao Roast

Uma torrefação de propriedade de agricultores usou storytelling longo no YouTube para vender assinaturas diretamente a compradores nos EUA e na Alemanha.

O desafio

Pressão de preços de commodities em casa e nenhum sinal de credibilidade para compradores no exterior que nunca tinham ouvido o nome.

O que executámos

Filmes em estilo documentário, da fazenda à torra, editados em Shorts para aumentar o alcance
Campanhas in-stream e de video-action voltadas para entusiastas de café especial nos EUA, DE e UK
Oferta de assinatura com um kit de degustação do primeiro pacote para reduzir a barreira de entrada
Emails de ciclo de vida construídos em torno de educação sobre preparo, não descontos

1,900+

Assinaturas ativas

$0.031

Custo por visualização

+212%

Receita DTC de exportação

Executar algo assim para a minha marca

TikTok · Live shopping05 / 10

Cracóvia, PolóniaCalçado sustentável4 meses€9k por mês

Sonder Sneakers

Uma marca de sneakers de lona reciclada liquidou dois ciclos de stock com live selling semanal e um calendário de drops.

O desafio

Com 6.000 pares de inventário encalhado e uma história de sustentabilidade que ninguém parava para ler.

O que executámos

Shows de live shopping duas vezes por semana, apresentados pelos fundadores diretamente da oficina
Calendário de escassez por drops anunciado via TikTok e email
Spark Ads nos melhores cortes das lives para amplificar o alcance
Provas de reciclagem mostradas, não prometidas — clips da fábrica em vez de declarações

5,800

Pares vendidos em 4 meses

€41

CAC combinado

19%

Conversão em live-stream

Executar algo assim para a minha marca

Anokhi Loom — Têxteis para o lar em handloom

Pinterest · Instagram06 / 10

Jaipur, ÍndiaTêxteis para o lar em handloom9 meses$2.4k por mês

Anokhi Loom

Um coletivo de tecelagem com estampagem em bloco chegou a designers de interiores nos EUA e na Austrália através de pesquisa visual, em vez de feeds pagos.

O desafio

Catálogo bonito, mas a descoberta dependia totalmente de anúncios em marketplaces, que comprimiam a margem.

O que executámos

Fotografia de ambientes refeita com base na intenção de pesquisa: "indigo block print bedding" e afins
Painéis no Pinterest ricos em keywords e Idea Pins com pins de produto avançados
Reels no Instagram dos bastidores do tear para construir a história do ofício e confiança
Formulário de pedido de informação comercial e download do lookbook para designers e compradores de boutiques

780k

Impressões mensais no Pinterest

Contas de revenda abertas

+124%

Receita direta do site

Executar algo assim para a minha marca

Google Ads · Performance Max07 / 10

Porto, PortugalAzeite virgem extra6 meses€5.1k por mês

Rúa Verde

Uma propriedade familiar passou da dependência de venda por grosso para vendas diretas rentáveis em toda a UE, focadas em presentes e intenção de pesquisa.

O desafio

Os custos de envio destruíam as margens em garrafas individuais e as keywords genéricas "olive oil" só atraíam compradores sensíveis ao preço.

O que executámos

Feed reconstruído com ano da colheita, acidez e prémios para ganhar relevância no Shopping
Performance Max dividido por escalão de margem e por presentes vs. uso do dia a dia
Conjunto de oferta com três garrafas como SKU principal para absorver o custo de envio
Regras de lances e de envio por país para ES, FR, DE e NL

6.2x

ROAS em conjuntos de oferta

-38%

Custo por conversão

54%

Receita agora direta

Executar algo assim para a minha marca

SEO · Meta Ads08 / 10

Auckland, Nova ZelândiaMobiliário feito à mão10 mesesNZ$7k por mês

Tide & Timber

Uma marcenaria de duas pessoas encheu a agenda de produção para os seis meses seguintes com pesquisa local e um funil de geração de leads para peças personalizadas.

O desafio

Ciclos de decisão longos e preços elevados fizeram com que o social pago sozinho nunca gerasse pedidos de contacto qualificados.

O que executámos

Conteúdo criado em torno das perguntas que os compradores realmente fazem: tipos de madeira, prazos de entrega, faixas de preço
Páginas de destino por cidade e bairro, além de um Google Business Profile bem organizado
Anúncios de leads no Meta com um filtro de orçamento para que a oficina só falasse com compradores reais
Sequência de follow-up automatizada com um guia de comissões e trabalhos anteriores

+318%

Sessões orgânicas

Pedidos de contacto qualificados / trimestre

6 months

Carteira de encomendas preenchida com antecedência

Executar algo assim para a minha marca

Nabta Dates — Tâmaras gourmet e presentes

Meta Ads · WhatsApp09 / 10

Amã, JordâniaTâmaras gourmet e presentesRamadão + 3 meses$3.6k por mês

Nabta Dates

Uma marca de presentes sazonais criou um canal corporativo durante todo o ano ao levar toda a conversa de vendas para o WhatsApp.

O desafio

A receita concentrou-se num pico de quatro semanas durante o Ramadan, e 80% dos compradores mobile abandonavam o checkout do site.

O que executámos

Campanhas Click-to-WhatsApp com catálogo e respostas humanas em árabe e inglês
Escalão de presentes corporativos com preços por volume e caixas personalizadas
Listas de transmissão para janelas de pré-encomenda antes de cada época de presentes
Testes criativos focados em unboxing e montagem de cabazes, em vez de fotos estáticas do produto

2.9x

Receita do Ramadan YoY

$0.42

Custo por lead no WhatsApp

31%

Receita do segmento corporativo

Executar algo assim para a minha marca

Elmas Audio — Hardware de áudio para consumidores

Spotify Ads · YouTube10 / 10

Istambul, TurquiaHardware de áudio para consumidores5 meses$5.5k por mês

Elmas Audio

Um fabricante independente de auscultadores comprou atenção onde os seus clientes já estavam — em sessões de audição e conteúdos de reviews.

O desafio

A competir contra marcas globais com 100x o orçamento e sem presença em prateleiras de retalho fora da Turquia.

O que executámos

Takeovers de áudio + vídeo no Spotify segmentados para ouvintes de eletrónica, jazz e podcasts
Patrocínios com canais médios de reviews de áudio no YouTube
Landing page de comparação de som para que os ouvintes pudessem ouvir a diferença no browser
Sequência de retargeting para quem chegasse à ferramenta de comparação

2.7x

ROAS em anúncios de áudio

+89%

Volume de pesquisa de marca

4 markets

Expansão para o retalho na UE

Executar algo assim para a minha marca

Nota: as descrições de campanhas acima são representativas dos programas de marketing que executamos. Os nomes de marcas de clientes menores são anonimizados ou abreviados a pedido do cliente — dashboards completos e referências são partilhados mediante pedido durante uma chamada de diagnóstico.

A sua marca pode ser o estudo de caso onze.

Diga-nos o produto, o mercado e o orçamento — voltamos com o mix de canais e os números que teríamos como objetivo.

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